商务谈判与社交礼仪(桂林理工大学南宁分校)1457671161 中国大学MOOC答案100分完整版

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第一章 商务谈判的基础知识与原则

第一章习题

1、单选题：
‌所有谈判的共同谈判目标是‍

A: 要求谈清楚
B: 谈出结果
C: 划分责、权、利
D: 击败谈判对手
答案:  划分责、权、利

2、多选题：
‍商务谈判的当事人包括‎

A: 台上谈判人员
B: 业务员和老板
C: 委托人和受托人
D: 台下人员
答案:  台上谈判人员;
台下人员

3、判断题：
‍就组成谈判的因素而论，影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。‍

A: 正确
B: 错误
答案:  正确

4、填空题：
‌请简要谈谈商务谈判的原则有哪些？‌‌‌
答案:  利益为本、互惠互利、客观标准、求大同存小异、知己知彼、平等协商

5、填空题：
‏（名词解释）谈判‎
答案:  促成交易 利益